בחר סוג תעודה:
בחר תחום לימודים:
בחר מסלול לימודים:
השאר/י פרטים ויועץ לימודים אישי יצור איתך קשר תוך דקות בטלפון! או התקשר/י לטלפון
072-2727300. השירות הינו חינם!
 
הריני מאשר/ת קבלת מידע פרסומי מאתר זום

אנציקלופדיית המקצועות

לימודי ניהול ושיווק

 
לייעוץ לימודים לחץ/י כאן או התקשר: 072-2727300
 
 

תאור
כיום, על מנת להצליח בעולם העסקים יש צורך בידע רחב ועדכני בתחום הניהול והשיווק. תחומים אלה עברו מהפכה בעשרות השנים האחרונות, ועל מנת להצליח בשוק העסקים צריך ללמוד כמה שיותר כלים בתחומים הללו.
קרא עוד

 
 

ניהול ושיווק - אודות לימודים לתואר ראשון, לימודי הנדסאים ולימודי תעודה

לימודי ניהול ושיווק
כיום, על מנת להצליח בעולם העסקים יש צורך בידע רחב ועדכני בתחום הניהול והשיווק. תחומים אלה עברו מהפכה בעשרות השנים האחרונות, ועל מנת להצליח בשוק העסקים צריך ללמוד כמה שיותר כלים בתחומים הללו. לימודי ניהול ושיווק מכשירים את הדור הבא של המנהלים בעולם העסקים. בוגרי לימודים אלה ישתלבו בעמדות מפתח בחברות עסקיות.
לימודי ניהול ושיווק – מסלולי לימוד
ישנם מספר מסלולי לימוד לתחום ניהול ושיווק.
 
לימודי תעודה
ניתן ללמוד ניהול ושיווק במסגרת קורסים קצרי מועד במסגרות פרטיות. לא מדובר במסגרות אקדמיות, אלא במסגרות מקצועיות המתמחות בנושאים אלו.
משכם של קורסים אלה משתנה והוא יכול לנוע בין 40-200 שעות לימוד אקדמיות.
קורסים אלה מיועדים בדרך כלל לבעלי עסקים המעוניינים לשפר את יכולת הניהול והשיווק שלהם, ולאנשים שכבר נושאים במשרות שיווק במקומות העבודה ובאים ביוזמתם או נשלחים על ידי מקום העבודה על מנת לשפר את מיומנויותיהם.
את הקורסים מעבירים מנהלי שיווק מנוסים. בין הנושאים הנלמדים בקורסים אלו:
• יזמות וניהול עסקי: שלב היזמות, הקמת העסק, ניהול העסק ופיתוח העסק. • מיומנויות ניהול וניהול עובדים.
• ניהול מו"מ.
• פילוח וניתוח שוק. 
• מושגי יסוד בשיווק
• התנהלות מול לקוחות.
• מכירות
• מחקרי שוק
• שיווק ופרסום, כל השיטות כולל: רשתות חברתיות וגוגל.
לקורסים אלה אין בדרך כלל דרישות קבלה. עם זאת, על מנת לקבל את התעודה יש לקורסים דרישות כגון: נוכחות, הגשת עבודות וכדומה.
 
לימודי ניהול ושיווק – תואר ראשון
לימודי ניהול ושיווק ניתן ללמוד גם במסגרת תואר ראשון במכללות, כגון המרכז האקדמי פרס ובאוניברסיטאות. במסגרות אלה יהיו הקורסים בניהול ושיווק חלק מתכנית לימודים רחבה יותר. לרוב הלימודים משולבים במסגרת תואר ראשון במנהל עסקים כאשר ההתמחות היא בשיווק.
הלימודים כוללים קורסים תיאורטיים כגון: כלכלה, תיאוריות ניהול, מתמטיקה וסטטיסטיקה, יחד עם קורסים מתחום השיווק. בנוסף לקורסים התיאורטיים מתנסים הסטודנטים בפרויקטים מעשיים, סדנאות מעשיות, תצפיות באנשי מקצוע בשטח, מפגשים עם בכירים מתחום השיווק ועוד.
 
תנאי קבלה ללימודי שיווק וניהול
תנאי הקבלה משתנים ממסגרת למסגרת.
בקורסים המקצועיים במסגרת לימודי התעודה בדרך כלל אין דרישות סף מבחינת תנאי הקבלה. כל אחד יכול להשתלב במסגרות אלה. (חלק מן המסגרות אף מקבלות חיילים משוחררים בתמורה למענק).
תנאי הקבלה לתואר ראשון באוניברסיטאות בדרך כלל גבוהים עקב הביקוש הרב לתכניות אלה. (באוניברסיטת תל אביב למשל ציון ההתאמה הנדרש הוא 670 ).
במכללות תנאי הקבלה קלים יותר, אם כי כיום ישנו ביקוש רב למסלול של ניהול ושיווק גם במכללות וגם שם תנאי הקבלה עלו.
מהן אפשרויות התעסוקה לבוגרי ניהול ושיווק?
אפשרויות התעסוקה בתעשיה לאחר הלימודים לבוגרי מסלול זה הן רבות ומגוונות: אנשי שיווק, מנהלי שיווק, מנהלי מכירות, מנהלי קשרי לקוחות, מנהלי תקשורת שיווקית, מקדמי לקוחות, יועצים שיווקיים, ועוד.
 
 
 

ניהול ושיווק -  אודות לימודים לתואר שני

תאור
לימודי
התואר השני ב-שיווק נועדו להקנות לעוסקים בכך כלים מתקדמים ועדכניים להצלחה כמנהלי שיווק בעולם העסקים הדינמי. לימודי התואר השני ב-שיווק מהווים, בדרך כלל, התמחות של לימודי תואר שני במנהל עסקים.

לימודי ניהול ו-שיווק  מתבססים על הבנה מעמיקה של אמצעי ה-שיווק השונים, ובניית אסטרטגיה שיווקית ארגונית.

במסגרת לימודי התואר השני ניתן למצוא את הנושאים הבאים:

  • הבנת התנהגות צרכנים וצרכי לקוחות.
  • שיטות לשכנוע ולשינוי עמדות צרכנים וגורמים שונים בסביבה השיווקית.
  • אסטרטגיה שיווקית מקיפה.
  • הפעלת מערכות פרסום מגוונות.
  • ניהול מרכזי לקוחות.
  • ניהול ותקצוב יעיל של פרוייקטים שיווקיים ופרסומיים.

ההתמחות ב-לימודי שיווק במסגרת לימודי תואר שני במנהל עסקים מקנה לסטודנטים ידע רחב ומעמיק על פעילויות ה-שיווק השונות, יחד עם היכרות והבנה של השיווק המודרני: שיווק ממוקד, אינטראקטיבי ואינטגרטיבי.

ההתמחות כוללת קורסים שונים כגון: שיווק ומסחר אלקטרוני, תקשורת שיווקית משולבת, שיווק קמעונאי, יחסי ציבור, מוניטין וחזון, היבטים משפטיים רלוונטיים לתחום ה-שיווק, כמו קניין רוחני, הגבלים עסקיים וחקיקה צרכנית ושיווקית.

בין תחומי ההתמחות ב-שיווק ניתן למצוא את התקשורת השיווקית מיועדת להכשרת סטודנטים הלומדים בהתמחות שיווק, במסגרת לימודי מנהל עסקים או משפט ועסקים, במטרה להכשיר אותם לעסוק בתחום הפרסום ויחסי ציבור ותקשורת שיווקית.

 
 

ניהול ושיווק - סילבוס לתואר ראשון

פירוט חלק מנושאי הלימוד (סילבוס) במסגרת התמחות בשיווק בלימודי תואר ראשון במנהל עסקים:

לימודי ניהול ערוצי שיווק
הגדרת תפקיד צינורות שיווק, תיאור והגדרת סוגי מערכות שיווק, פונקציות שיווקיות, מודלים כלכליים לניתוח מערכות שיווק, סוגי סיטונאים וקמעונאים, קניונים, רשתות, צורות זכיינות, שיווק ישיר ועקיף, בניית בסיסי עצמה במערכות שיווק, מאפיינים התנהגותיים של מערכות שיווק, מאבקים במערכות שיווק, שיטות ניהול מערכות שיווק, מודלים להערכת יעילות ועלות מערכות שיווק.

לימודי ניהול תקשורת שיווקית
ניהול תמהיל התקשורת השיווקית, תוך התייחסות למטרות העסקיות ואסטרטגיית ה-שיווק, המבנה ותפקיד הפרסום, יחסי הציבור, קידום המכירות והמכירה האישית באסטרטגיה השיווקית, אספקטים שונים בבניית פרסומת, תכנון המדיה והבנת תהליך השפעת התקשורת השיווקית על הצרכן,   תכנון וביצוע של קמפיין פרסום הכולל עיצוב, כתיבה ותכנון מדיה, פעילות קידום מכירות ויחסי ציבור. בנוסף ילמדו התפקידים השונים בפרסום, כגון: תפקידי התקציבאי, הפלנר ומתכנן המדיה.

לימודי ניהול תפעול השיווק
הבנת הרקע להתפתחות הלוגיסטיקה והרכש בארגון ומידת חשיבותם בעולם עסקי שהולך לקראת תחרות חריפה, של מוצרים טכנולוגיות וגלובליזציה שיווקית. שיטות עבודה בתחום, כלי ניהול לקידום ומרכוז המערכת הניהולית הלוגיסטית, ניהול שרשרת האספקה, ארגונים ספקי שירות וארגונים בעלי אורינטציה שיווקית. לאור העובדה שזמן תגובתו של הארגון לדרישות השוק החל מאפיון המוצר ועד מתן שירות ללקוח למוצר שבשימוש - הולך ומתקצר, חייבת הפירמה ליצור קווי אספקה אופטימליים אליה וממנה תוך שמירת על איכות ומחיר.

לימודי ניהול מוצרים
תפקידו של מנהל מוצר הוא תפקיד שיווקי מוביל בחברות של יצרנים וספקים. מנהל מוצר מפעיל את המוצרים והמותגים שבאחריותו כמרכז רווח לכל דבר. הלימודים מציגים את מהות התפקיד בחברות גדולות את היסוד התיאורטי והמעשי להחלטות שמנהל מוצר נדרש לעשות. תוך התייחסות להסברת תהליך פיתוח מוצרים חדשים וניהול אסטרטגיית מוצרים ומותגים. בנוסף, נלמדות החלטות תמחיר שמנהל מוצר חייב לבצע בשווקים תחרותיים ולא תחרותיים, שיטות לקביעת מחיר למוצרים, האסטרטגיות הכרוכות בכך והמגבלות החוקיות והאחרות שעמן מנהל השיווק חייב להתמודד.

לימודי שיווק קמעונאי
הרחבת הידע בנושאי קמעונאות העיקריים, התנהגות צרכנים, מחקר שיווק, מיקום חנויות, שירותים קמעונאים, ארגונים קמעונאים, זכיינות, ניהול מוכרנים, מחשב וקמעונאות, ניהול מלאי וקמעונאות בסביבה עסקית משתנה.

לימודי שיווק שירותים
תפקידי השיווק בניהול שירותים, אסטרטגיות שיווק בשירותים, פילוח ותמהיל השיווק, תפיסות השירות והתנהגות צרכני שירותים, פיתוח שירותים חדשים והפצתם, טכניקות לניהול הביקוש בשירותים ומדיניות מחירים, חקרי שוק ושיטות למדידת ביצועי השיווק בשירותים.

לימודי שיווק באינטרנט – ניהול מסחר אלקטרוני
מאפייני כלכלת המידע בצורה מובנית, על ידי הצגת מאפייני הפירמה בכלכלה החדשה, מאפייני הצרכנים, מאפייני המוצרים, מגמות במחירים בשווקים האלקטרוניים, מנגנוני המיקוח והמכירות הפומביות לצרכנים ולעסקים.

לימודי מיומנויות מכירה
הקשר בין שיווק למכירות, תהליך המכירה, סוגי אנשי מכירות, גיוס ובחירה של אנשי מכירות, הדרכת אנשי מכירות, ניתוח והצבת מטרות כמותיות לפעילות אנשי המכירות, תמריץ לאנשי מכירות, אספקטים של מפגש בין קונה למוכר בפירמה, או אצל הלקוח, דיווח במערך המכירות, טיפול בלקוחות קשים, מודלים של מערך מכירות ועוד.

לימודי מיומנויות שכנוע והבעה
הסדנה העוסקת בסביבה התקשורתית כגון: שפה מילולית ובלתי מילולית, מיומנות בהבעה בכתב ובע"פ, משחקי תפקידים, הטיפול בלקוחות, משא ומתן.

לימודי ניהול הפקת פרסום לטלוויזיה
מושגים בסיסיים וכלים לניתוח בנושא פרסום בטלוויזיה, התנסות ב-ניהול ההפקה והפקה של סרטי פרסום למטרות עסקיות.

לימודי ניהול הקריאטיב בפרסום
ניהול וביצוע של כל האספקטים הקריאטיביים בפרסום כגון: ניהול המחלקה הקריאטיבית, הקשר בין הקריאטיב לשאר מרכיבי משרד הפרסום ובהם הפלנינג והתקציבאות, קשר בין הגרפיקאי לקופירייטר ועוד.

 
 

ניהול ושיווק - סילבוס לתואר שני

פירוט חלק מנושאי הלימוד (סילבוס) במסגרת התמחות בשיווק בלימודי תואר שני במנהל עסקים:

לימודי סקרים ומידע שיווקי
הכרה והבנת הכלים שעומדים לרשות המנהל לניתוח הסביבה השיווקית, השוק והמתחרים, ידע בסיסי בתכנון מחקרי שוק, איסוף נתונים ודיווח מידע, תהליך המחקר, שיטות המחקר המקובלות, שיטות לניתוח ממצאים ומגמות עדכניות בתחום מחקרי שוק.

לימודי שיווק בינלאומי
החשיפה לתחרות בין לאומית מחייבת פירמה המתכננת להמשיך ולצמוח להתגונן בפני תחרות זרה בשוק המקומי ולהעביר את ההתמודדות לשווקים הבין לאומיים. כניסה לשווקים אלה מחייבת הבנה של כוחות השוק והסביבה העסקית הבין לאומית. תהליך קבלת ההחלטות מתבסס על שיקולים טקטיים ואסטרטגיים הנובעים ממידע וידע נצבר במקומות שונים בעולם, חיבור בין יכולת הפירמה לבין תהליך הלמידה של התנהגות כוחות השוק העולמי.

לימודי ניהול פרסום מתקדם
הבנת תהליך הפרסום ומרכיבי הפרסומת, תהליך התקשורת, הצרכן ותגובתו לפרסום. ניהול תקציב פרסום, בחירת מדיה ומחקר בפרסום

לימודי שיווק לחברות היי טק
ניהול ה-שיווק ובפיתוח כלים לחשיבה אסטרטגית שיווקית בעולם ההיי טק, התהליכים הדרושים לפיתוח תכנון שיווק הכוללים, הבנת האוריינטציה השיווקית המודרנית, ניתוח תהליך קבלת החלטות של לקוח, פילוח שוק, מחקרי שוק ומודיעין שיווקי, מיצוב וערכי המותג ושימוש בתמהיל השיווק לפיתוח אסטרטגיה שיווקית יעילה.

לימודי ניהול קשרי שיווק ולקוחות
ניהול מערכת קשרים שיווקים עם הלקוח היא אבן יסוד בתפיסה השיווקית המודרנית. מערכת קשרים שיוצרת תועלות רבות ללקוח ולעסק ומעלה את מערכת היחסים עם הלקוח לרמה גבוהה יותר. תהליך המאפשר נאמנות גבוהה יותר לעסק ולמותגיו, מעורבות רבה יותר בתהליך הקנייה ויכולת גבוהה יותר להתגבר על משברים עסקיים. מרכיבי ניהול קשרי השיווק והלקוחות, המשמעות האסטרטגית של פיתוח יחסים שיווקיים, אסטרטגיות, שימוש במידע ואיסוף מידע לניהול קשרי לקוחות ומרכיבי השליטה והבקרה על ניהול קשרים אלה.

לימודי ניהול מכירות
כלים וידע הנדרשים כדי לנהל את מערך המכירות ואת אנשי המכירות בארגון. שיווק ישיר,   ניהול יעיל של אנשי מכירות, קביעת תמריצים ומכסות, יכולת של הארגון לשלוט ביעדי המכירות שלו.

לימודי פיתוח וניהול מותגים
תהליך פיתוח וניהול מותגים. מרכיבי המותג, ניתוח ערך המותג, מיצוב המותג וניתוח תיק מותגים. תועלות ומשמעות המותג ללקוח, תפקיד המותג למשווק וכיצד ניתן למדוד את נכסיות המותג, נאמנות ומחויבות הלקוח למותג.

לימודי ניהול קמעונאות מתקדם
הבעיות העיקריות של ניהול רשת קמעונאית כגון: בחירת קונספט לרשת, בחינת התחרות, בניית בידול והחלטה על אסטרטגיה קמעונאית, בחירת מיקומים, נושאי מרצ'נדיזינג, ניהול חנויות, בעיות ניהול לקוחות, קידום מכירות ופרסום וקמעונאות

לימודי משחק עסקים בינלאומי
משחק העסקים INTOPIA הוא משחק הדמיה סימולציה עסקית, הנועד להמחיש למשתתפים את השאלות האסטרטגיות הניצבות בפני הפירמות הפועלות בשווקים הבין לאומיים והדרכים להתמודד עמן. משתני ההחלטה נקבעים ע"י המשתתפים וכוללים בחירת מערכים עסקיים, בניית קואליציות בינלאומיות, קביעת מדיניות שיווק, תפעול, מדיניות פיננסית ועוד. ההחלטות הספציפיות נגזרות מהאסטרטגיה הכוללת המתייחסת לתחומי הפעילות העסקית של הפירמה ולשווקים בהם היא בוחרת לפעול. התפתחויות הרלוונטיות בשווקים השונים, יחסי הגומלין שבין ההחלטות המתקבלות בפירמות המשתתפות. תוצאות אלו משמשות רקע להחלטות העסקיות לגבי התקופה הבאה.

לימודי ייזום עסקים
התנסות בתחום הייעוץ ובכתיבת תוכנית עסקית, ליווי תוכניות ייזמיות.